Hoofd Verkoop (Deens)
We willen een ervaren salesmanager aan ons team toevoegen die de verkoopstrategie van Aromatic •89• in Denemarken zal ontwikkelen en implementeren en een sterk lokaal verkoopteam zal opbouwen.
Over Aromatic •89•
Vanuit een ruimte van 12 m² thuis in 2016 is Aromatic •89• uitgegroeid tot een team van 80+ mensen, 1000+ B2B-klanten en 35+ franchisewinkels in Litouwen, Letland, Estland, Polen, Tsjechië, Armenië en Kosovo. In 2025 bedroeg onze omzet 5,35 miljoen euro, en in vier jaar tijd is die bijna vier keer gegroeid. Tot onze klanten behoren bedrijven zoals Orlean, Circle K.
Onze missie: alledaagse ruimtes, de auto, het huis of zakelijke panden onvergetelijk maken door geur. We produceren alles in Litouwen, zijn actief op 14 Europese markten en streven ernaar een van de bekendste geurmerken in Europa te worden. In 2027 willen we een omzet van 12 miljoen euro bereiken, en in 2030 moet de jaarlijkse omzet 50 miljoen euro bedragen.
Over de functie
De Sales Manager is verantwoordelijk voor de verkoopstrategie van Aromatic •89•, de opbouw van het team en duurzame bedrijfsgroei in Denemarken.
Uw doel is om Aromatic •89• op de Deense markt te verankeren door nieuwe kanalen in de groothandel, retailketens en via distributeurs te openen. U bepaalt de prioritaire klantsegmenten, bouwt het verkoopteam op, ontwikkelt verkoopprocessen en bent verantwoordelijk voor het behalen van de vastgestelde doelen. U neemt ook persoonlijk deel aan de belangrijkste onderhandelingen en bouwt langetermijnrelaties op met strategische partners.
Wat je gaat doen
- U ontwikkelt en implementeert de verkoopstrategie van Aromatic •89• in Denemarken.
- U bepaalt de prioritaire klantsegmenten, verkoopkanalen en groeirichtingen.
- U bouwt, ontwikkelt en motiveert het lokale B2B-verkoopteam.
- U stelt verkoopdoelen en belangrijkste prestatie-indicatoren vast en zorgt voor de realisatie ervan.
- U ontwikkelt duidelijke processen voor het aantrekken van nieuwe klanten, verkoop en langdurige samenwerking.
- U breidt de kanalen voor groothandel, winkelketens en distributeurs uit.
- U neemt deel aan onderhandelingen met de belangrijkste potentiële klanten en strategische partners.
- U beheert de portefeuille van belangrijke klanten en zorgt voor duurzame omzetgroei.
- U stelt verkoopprognoses, budgetten en regelmatige rapporten over de resultaten op.
- U analyseert markttrends in Denemarken, acties van concurrenten en commerciële kansen.
- Op basis van data beoordeelt u de resultaten en past u de verkoopstrategie aan.
- U stemt de verkoopstrategie en acties af met het management van het bedrijf en andere teams.
- U vertegenwoordigt Aromatic •89• op de belangrijkste zakelijke bijeenkomsten, beurzen en andere evenementen.
- U zorgt ervoor dat de activiteiten voldoen aan de eisen van de Deense markt en aan de commerciële standaarden van het bedrijf.
Wat we verwachten
- Minstens 5 jaar ervaring in B2B-verkoop of business development, waarvan minstens 2 jaar leidinggevend aan een verkoopteam.
- Aantoonbare resultaten in het ontwikkelen en uitvoeren van een verkoopstrategie en het laten groeien van de omzet.
- Ervaring met het samenstellen, ontwikkelen en motiveren van een verkoopteam dat streeft naar hoge prestaties.
- Goede kennis van de Deense markt en het zakelijke landschap.
- Ervaring met werken met groothandelaars, distributeurs, retailketens of strategische B2B-klanten.
- Vermogen om het volledige verkoopproces te beheren – van het inschatten van marktpotentieel tot het opbouwen van een langdurig partnerschap.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden, ervaring met het opstellen van commerciële प्रस्तावs en vaardigheden in presentaties op hoog niveau.
- Vermogen om verkoop-KPI’s vast te stellen, resultaten te analyseren en verkoopprognoses op te stellen.
- Strategisch en analytisch denkvermogen en het vermogen om op data gebaseerde beslissingen te nemen.
- Leiderschap, initiatief en verantwoordelijkheid voor de resultaten van het team en de markt.
- Vermogen om zelfstandig te functioneren in een snelgroeiend internationaal bedrijf.
- Beheersing van het Deens op moedertaalniveau of een daarmee vergelijkbaar niveau en goede kennis van het Engels.
- De mogelijkheid om regelmatig te reizen voor zakelijke afspraken en zakenreizen in Denemarken.
- Ervaring in de sector van geurproducten, cosmetica, parfumerie of andere snel verhandelbare consumptiegoederen zou een grote troef zijn.
Wat we bieden
Kosten op kosten van het bedrijf: van het opsturen van productmonsters tot zakenreizen en dienstreizen – alle werkgerelateerde kosten betalen wij.
Werkset: wij stellen een laptop en een telefoon ter beschikking.
Professionele groei: voor elk teamlid reserveren we jaarlijks 500 euro voor opleidingen en persoonlijke ontwikkeling, bijvoorbeeld cursussen, conferenties, boeken of een mentor.
De kans om vanaf nul op te bouwen: u krijgt echte invloed op de verkoopstrategie in Denemarken, het team en de langetermijnontwikkeling van Aromatic •89•.
Carrièrepad: naarmate de marktresultaten en het team groeien, krijgt u de kans om bredere verantwoordelijkheid op te nemen voor de Noordse of andere internationale markten.
Exclusieve aanbiedingen: teamleden kunnen het volledige Aromatic •89•-assortiment tegen speciale prijzen kopen.
Flexibel werkritme: u werkt op afstand en combineert strategisch werk met meetings en reizen.
Teamvieringen: kerstfeesten en andere gezamenlijke evenementen, waar ook collega’s op afstand welkom zijn.
Jaarlijkse trip: één keer per jaar komen we allemaal samen – dan werken en ontspannen we een paar dagen samen.
Uitnodiging naar Klaipėda: u ziet hoe onze geuren ontstaan en maakt live kennis met het team.
Verjaardag: we sturen een geurenset en geven een vrije dag.
Solliciteer op deze functie
Vul het onderstaande formulier in – we nemen binnen enkele dagen contact op.
